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家紡品牌開拓新的銷售渠道?

2012-04-30 17:25:39  編輯:徐飛  來源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:家紡品牌 家紡 家紡團(tuán)購

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  家紡品牌在開拓業(yè)務(wù)時,不應(yīng)該只依賴經(jīng)銷商,家紡品牌還要有自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理,比如團(tuán)購經(jīng)理,去各地招攬團(tuán)購生意,而家紡團(tuán)購的可實施地是與房產(chǎn)掛鉤的家裝者。


  家紡品牌的銷售人員如果能在外圍市場的拓展上下比較大的功夫,包括從小區(qū)的渠道、開發(fā)商的渠道,包括展會的渠道,這些方面豐富起來,進(jìn)行多渠道布局,增加投入,相信會收獲意想不到的銷售業(yè)績。


  家紡品牌不妨參加樓盤的展會,通過軟性和硬性的宣傳,可以覆蓋到的范圍就很廣。


  開拓新的銷售渠道應(yīng)該注意什么呢?!


  第一是產(chǎn)品,產(chǎn)品是指的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。品牌根據(jù)市場情況,對自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整。


  第二是促銷政策,包括營銷手段,以及渠道拓展,這些方面現(xiàn)在需要品牌實打?qū)嵉倪M(jìn)行投入,比如年度讓利促銷和及渠道方面的投入。


  家紡品牌傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)還是在終端零售商,新開拓的包括展會也好,小區(qū)也好,包括和開發(fā)商的投入也好,還是零售服務(wù)上,但是重點還是在零售,在終端運營這塊。

 

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