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家紡終端產(chǎn)品的報(bào)價(jià)技巧

2012-12-03 11:30:54  編輯:蘇博  來(lái)源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:家紡專(zhuān)賣(mài) 家紡品牌 家紡

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  在家紡專(zhuān)賣(mài)店中日常銷(xiāo)售分為幾塊,第一是正價(jià)銷(xiāo)售、第二是節(jié)假日促銷(xiāo)、第三是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。先說(shuō)說(shuō)后兩者,都是促銷(xiāo)活動(dòng),其中兩者最大的相似地方就是價(jià)格,通過(guò)較優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,如果是這樣的銷(xiāo)售,對(duì)于品牌家紡而言傷害是非常大,想想看,你一套800元的四件套,如果因?yàn)楦愦黉N(xiāo)打折賣(mài)到400元,那你的產(chǎn)品只值這給價(jià)錢(qián),而你的品牌恰恰是國(guó)內(nèi)知名品牌,那在消費(fèi)者心目中,它的品牌分量就下降了,原本是想賺取豐厚利潤(rùn)的,結(jié)果就因?yàn)殇N(xiāo)售的方式方法而影響利潤(rùn)本身,我們說(shuō)這種方法是絕對(duì)不可取的,其實(shí)在日常銷(xiāo)售中,家紡產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是有技巧的,用于了方法,你不僅能賣(mài)出高價(jià)的產(chǎn)品,而且讓消費(fèi)者買(mǎi)的心安理得。


  怎么去賣(mài)呢?筆者在聽(tīng)取過(guò)一些行業(yè)專(zhuān)家的意見(jiàn)后,得出了幾個(gè)好的辦法。第一是通過(guò)原價(jià)現(xiàn)價(jià)策略。這種與傳統(tǒng)意義上的打折不同,比如我一套床上用品原價(jià)是1000元,而因?yàn)橐恍┫M(fèi)者非常誠(chéng)心購(gòu)買(mǎi),那我給他一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格,要知道這不是對(duì)每位消費(fèi)者都給出優(yōu)惠的,而且從深層意義上來(lái)說(shuō),商家本身就想賣(mài)800元,只是在原有價(jià)格上提升了200,當(dāng)遇到好的消費(fèi)者時(shí),再給出800的“優(yōu)惠價(jià)格”,消費(fèi)者從心里上以為占到了便宜,實(shí)則,消費(fèi)者一分錢(qián)都沒(méi)有少付。當(dāng)然,還有一些終端門(mén)店面臨產(chǎn)品銷(xiāo)售困難的時(shí)候,可以采取“稀有銷(xiāo)售”策略,在銷(xiāo)售中告訴消費(fèi)者這些產(chǎn)品已經(jīng)是最后幾件了,這套產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就我們這里有,而且數(shù)量有限,價(jià)格昂貴就貴在它稀有,是獨(dú)一不二的產(chǎn)品。以這種方式,讓產(chǎn)品提升它的品牌價(jià)值,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中自然會(huì)買(mǎi)的舒心滿(mǎn)意。

 

 

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