家紡市場的主導是消費者，每年家紡企業(yè)設計大量的新品就是為了吸引消費者的關注，從而提升終端和企業(yè)的收益。但不光是新品可以吸引到消費者的關注，好的銷售方法也可以辦到。針對消費者的心理需求，來開展高效地銷售工作才是企業(yè)應當去做的。那么，站在消費者的角度，他們希望買到什么樣的產品呢？

　　第一種、“只買聽說過的品牌，不買沒名氣的產品”

　　這種消費者非常信任品牌，這也是家紡品牌推廣品牌的好機會。消費者在購買家紡產品時，一般會去品牌家紡店選擇，店家可借機推廣自己的品牌，并且詳細介紹幾款店鋪的主推產品，這對于終端的銷售很有幫助。而企業(yè)們，需要做的是將品牌進行廣泛推廣，在央視等權威媒體上投放廣告，吸引消費者關注，盡可能的讓品牌深入到消費者心中。

　　第二種、“只買價格便宜的產品，品牌肯定很貴”

　　還有些消費者認為，那些品牌的產品都是貴的，所以他們會選擇購買便宜的產品。這種錯誤的想法，需要加盟商與企業(yè)相互配合。消費者既然認為品牌的價格較貴，那么企業(yè)可否考慮生產一批大眾化的產品，價位符合普通消費者的要求，在加上我們是品牌產品，自然消費者愿意購買。而且還可以通過一些好的主題促銷對產品進行消費者，不斷激活消費者的購買欲，這些對產品的銷售都很有幫助。

　　第三種、“質量要好，品牌名氣要大，產品價格便宜的家紡產品”

　　最后一種，也是要求最多的消費者，既要質量好，品牌名氣也要大，在這產品價格便宜。為此，家紡企業(yè)多采用促銷的形式，銷售給這類消費者。當然，搞促銷本身對品牌就是傷害，只是適時地采取促銷活動，才能保證消費者的購買新鮮感。

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