一個床品好不好，除了企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)計水平外，其他就要看終端銷售的賣點。國際營銷大師表示，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會銷售的人?；叵肫疬@樣的話，其實早些年就給諸多銷售人員提出了一道難題，那就是如何將梳子賣給和尚。這道看似簡單的題目，卻難住了不少銷售人員。因為往常銷售主要是針對消費(fèi)者的需求進(jìn)行推銷，而對于和尚而言，梳子本身并不是他所需要的，所以銷售上要花費(fèi)很大的功夫。然而，即使面對這樣的問題，依然有人找到了解決的辦法。挖掘消費(fèi)者的心理，通過產(chǎn)品呈獻(xiàn)給消費(fèi)者新的寓意。像梳子有梳理人內(nèi)心的寓意，和尚們每天吃齋念佛講究的就是一個心靜，所以將梳子放在胸口中，參禪悟道的時候心中就會想著如何去梳理自己內(nèi)心，讓一切都靜如止水。

　　借于這樣的案例，我們不難發(fā)現(xiàn)。床上用品的銷售也可以用這樣的辦法。而且我們銷售所針對的人群本身就是需求者，產(chǎn)品除了一些外在的賣點之外，還可以通過原材料進(jìn)行深度挖掘。像真絲、蠶絲制品屬于原材料中較高端的，為此銷售上主要突出真絲的優(yōu)勢，比如極佳的觸感、靚麗的外觀、全面的功能性等等。原材料的選擇很大程度上提升了產(chǎn)品價格，很多消費(fèi)者不了解為什么這套床品的價格會這么貴，這其中產(chǎn)品的原材料占據(jù)了價格主導(dǎo)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這些因素之后，你也會清楚為什么產(chǎn)品原材料成為銷售的主要賣點。

　　我們的加盟商伙伴應(yīng)該挖掘更多床品本身的優(yōu)勢，將產(chǎn)品的賣點多元化，應(yīng)對不同消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的銷售工作，無論是銷售或是加盟商都要明白。

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