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夢潔

紫羅蘭家紡:終端成功運(yùn)營五大要素

2013-06-11 11:30:00  編輯:十步  來源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:紫羅蘭家紡 家紡加盟店 家紡品牌

紫羅蘭溫爾思

 

  現(xiàn)在越來越多的人追求精致生活,從衣食住行上,都在漸漸的品牌化,當(dāng)然對于床上用品的追求也是如此,隨著人們消費(fèi)床品能力的增強(qiáng),對于家居文化的高品質(zhì)追求,一個(gè)個(gè)家紡品牌正在崛起,一家家家紡品牌加盟店也在逐漸增加,那么家紡加盟店經(jīng)營者在經(jīng)營時(shí)必須具備哪些營銷素質(zhì),從而切實(shí)提高終端店的銷售業(yè)績?家紡品牌紫羅蘭,為您列舉分析。


  質(zhì)量第一


  任何產(chǎn)品,恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。中國現(xiàn)在家紡行業(yè)是魚龍混雜,除家紡十大品牌外,完全品牌化的企業(yè)少之又少,質(zhì)量不穩(wěn)定,仿版、盜版比比皆是。雖說終端客戶對家紡不懂,但他懂得貨比三家,而作為一個(gè)品牌加盟商首先就是質(zhì)量得得到保證,選擇家紡品牌加盟的時(shí)候要從大局出發(fā),永續(xù)發(fā)展。


  誠信至上


  人無信不立,同理,品牌失去誠信,終將行之不遠(yuǎn),金錢是檢驗(yàn)誠信與否的標(biāo)尺。家紡這個(gè)圈子本身就不大,特別是有影響力的這批加盟商,如果有什么負(fù)面消息,整個(gè)圈子都會(huì)知道,長期以來,落個(gè)被廠家、客戶棄之如敝屨,敗走麥城。


  定位準(zhǔn)確


  著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說過:“市場定位是整個(gè)市場營銷的靈魂。”作為想成為品牌家紡加盟商來說這個(gè)定位其實(shí)就是他自身高度的定位,老板自身的定位有多高,品牌才會(huì)有多大。如:你的定位是高端品牌,就會(huì)從展廳裝飾、經(jīng)營產(chǎn)品、價(jià)格定位、銷售管理等提煉對高端人群最有吸引力的優(yōu)勢競爭點(diǎn),并通過一定的手段傳達(dá)給終端,然后轉(zhuǎn)化為終端的心理認(rèn)識(shí),這是品牌營銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。


  個(gè)性鮮明


  人無我有,人有我優(yōu),一定要在充分體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性的基礎(chǔ)上力求單一和準(zhǔn)確。單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛;準(zhǔn)確能提升誠信指數(shù),成為品牌營銷的著力支點(diǎn)。家紡加盟在這一點(diǎn)特別要求明確,同一地區(qū)同一品種盡量做到獨(dú)家經(jīng)營,再者也要同一型號(hào)獨(dú)家經(jīng)營。并且在展廳裝修、銷售模式等方面要做到個(gè)性十足、鮮明獨(dú)特的訴求,就較容易區(qū)分于同行,品牌形象也伴隨著這些個(gè)性鮮明而迅速建立。


  巧妙傳播


  家紡行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出,在同質(zhì)化的市場競爭中,唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢?,F(xiàn)在鋪天蓋地的全是同質(zhì)化產(chǎn)品,品牌的創(chuàng)立就遠(yuǎn)沒有那么簡單,除了需前述四個(gè)方面作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)外,優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時(shí)機(jī)等等諸多方面都是密不可分的。(企業(yè)來稿)

 

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