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家紡促銷過量對(duì)店鋪造成的負(fù)面效果

2013-05-25 08:30:01  編輯:蘇博  來源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:家紡品牌 家紡加盟 家紡

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  之前,筆者在文中曾多次提到,店鋪60%的收入來源于促銷活動(dòng),優(yōu)質(zhì)的促銷活動(dòng)不僅能為你帶來大量的利潤,同時(shí)店鋪的知名度和終端市場占有率將進(jìn)一步提升。但是你知道么,過量的促銷活動(dòng)只會(huì)讓品牌深受其害,而且收益效果幾乎為零,為此,一心想著做促銷活動(dòng)的店家們,在這里提醒大家,促銷活動(dòng)的投入切勿過量,其造成的負(fù)面效果難以想象。


  在一些家紡市場中,我們經(jīng)常看到兩家店鋪為了搶占終端市場的消費(fèi)者,相互間掐架、競爭,不惜賠本拉低產(chǎn)品價(jià)格,為的就是吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者來自己這里購物。但是這樣的效果好么?首先造成了兩敗俱傷的場面,不僅雙方?jīng)]有占到便宜,而且利潤大打折扣。再者,大家做的都是品牌生意,促銷就意味著拉低品牌檔次,原本一家高定位的家紡品牌,卻賣出了白菜的價(jià)格,消費(fèi)者怎么想,企業(yè)會(huì)怎么看。企業(yè)苦心塑造起來的品牌形象,就因?yàn)榧壹徏用松桃粫r(shí)之氣,品牌形象在當(dāng)?shù)厥袌鰵в谝坏?,這樣的損失豈是企業(yè)能承受的。有些加盟商因?yàn)檫^量的促銷,將店鋪?zhàn)龅沽?,反而埋怨企業(yè),說他們終端扶持沒有做到位,或者責(zé)怪企業(yè)的形象不好等等,而企業(yè)本身是無辜的,想在當(dāng)?shù)厥袌鲋匦陆⑹袌龈?,顯然困難許多,這等于企業(yè)前期在市場所做的努力都白費(fèi)了。


  為此,企業(yè)以及筆者本人都希望加盟商在終端店鋪運(yùn)營中謹(jǐn)慎行事,量力而行,切勿一時(shí)沖動(dòng)而毀掉自己的前途,同時(shí),企業(yè)在終端市場也要對(duì)加盟商進(jìn)行店鋪運(yùn)營的培養(yǎng)工作和心理素質(zhì)工作,良好的創(chuàng)業(yè)心理有助于加盟商在逆勢中站穩(wěn)腳跟。

 

 

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