之前，筆者在文中曾多次提到，店鋪60%的收入來源于促銷活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)的促銷活動(dòng)不僅能為你帶來大量的利潤，同時(shí)店鋪的知名度和終端市場占有率將進(jìn)一步提升。但是你知道么，過量的促銷活動(dòng)只會(huì)讓品牌深受其害，而且收益效果幾乎為零，為此，一心想著做促銷活動(dòng)的店家們，在這里提醒大家，促銷活動(dòng)的投入切勿過量，其造成的負(fù)面效果難以想象。

　　在一些家紡市場中，我們經(jīng)常看到兩家店鋪為了搶占終端市場的消費(fèi)者，相互間掐架、競爭，不惜賠本拉低產(chǎn)品價(jià)格，為的就是吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者來自己這里購物。但是這樣的效果好么？首先造成了兩敗俱傷的場面，不僅雙方?jīng)]有占到便宜，而且利潤大打折扣。再者，大家做的都是品牌生意，促銷就意味著拉低品牌檔次，原本一家高定位的家紡品牌，卻賣出了白菜的價(jià)格，消費(fèi)者怎么想，企業(yè)會(huì)怎么看。企業(yè)苦心塑造起來的品牌形象，就因?yàn)榧壹徏用松桃粫r(shí)之氣，品牌形象在當(dāng)?shù)厥袌鰵в谝坏?，這樣的損失豈是企業(yè)能承受的。有些加盟商因?yàn)檫^量的促銷，將店鋪?zhàn)龅沽?，反而埋怨企業(yè)，說他們終端扶持沒有做到位，或者責(zé)怪企業(yè)的形象不好等等，而企業(yè)本身是無辜的，想在當(dāng)?shù)厥袌鲋匦陆⑹袌龈?，顯然困難許多，這等于企業(yè)前期在市場所做的努力都白費(fèi)了。

　　為此，企業(yè)以及筆者本人都希望加盟商在終端店鋪運(yùn)營中謹(jǐn)慎行事，量力而行，切勿一時(shí)沖動(dòng)而毀掉自己的前途，同時(shí)，企業(yè)在終端市場也要對(duì)加盟商進(jìn)行店鋪運(yùn)營的培養(yǎng)工作和心理素質(zhì)工作，良好的創(chuàng)業(yè)心理有助于加盟商在逆勢中站穩(wěn)腳跟。

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