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家紡店鋪經(jīng)營的庫存問題需重視

2013-04-22 09:15:25  編輯:沈亞賢  來源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:多喜愛家紡 床上用品 家紡行業(yè)

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    家紡店鋪的運(yùn)營,一定要重視庫存問題。我們知道,家紡店鋪是通過日常銷售量來準(zhǔn)備貨品,以此來滿足日常銷售需要。保證店鋪提供給客戶的商品充足,避免因缺貨而造成顧客流失;同時(shí)也保證貨品資金占用合理,沒有過多的積壓貨品。一般來說,按照月銷售的庫存比例,月度庫存應(yīng)該在1:5.5左右。這是能夠滿足銷售需要的黃金比例;當(dāng)銷售金額與庫存金額比超過1:11比例的時(shí)候,就是庫存超標(biāo)的警示信號。


    家紡店鋪要控制好庫存貨品,還要做好銷售統(tǒng)計(jì)工作。如果有大量積壓庫存應(yīng)該以促銷活動(dòng)的形式適時(shí)消化庫存,具體應(yīng)該做到以下幾個(gè)方面:1、掌握顧客的消費(fèi)喜好,有針對性的進(jìn)貨;2、加強(qiáng)營業(yè)員銷售技巧培訓(xùn),讓營業(yè)員掌握銷售的主動(dòng)權(quán):做到在尊重客人的前提下,根據(jù)貨品特性找合適的顧客消費(fèi),而不是聽任顧客根據(jù)個(gè)人喜好來選擇貨品;3、充分利用廠家、代理商的換貨政策:店鋪經(jīng)營者管理者應(yīng)充分利用合作品牌商給予的換貨政策,在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠商,以避免貨品積壓。


    在新加盟商開店配貨時(shí),家紡企業(yè)就應(yīng)該考慮到當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。比如多喜愛家紡,他們在第一次配貨時(shí),就會(huì)對市場進(jìn)行基本的摸底。并且調(diào)查了解哪些是近來暢銷的家紡產(chǎn)品,經(jīng)銷商就自己自己直接去訂貨,訂什么花色的貨品,訂多少數(shù)量都是自己說了算。這樣對于加盟商保持店鋪合理庫存量有很大的益處。針對庫存積壓過多的情況,多喜愛家紡總部會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觥⒌赇伣?jīng)營等情況,利用節(jié)慶等契機(jī),或者創(chuàng)造機(jī)會(huì)做特賣會(huì)等促銷活動(dòng),以幫助加盟商將積壓貨品變成現(xiàn)金。

 

 

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