家紡銷售有淡旺季淡旺季之分，在銷售旺季的時候，家紡店的收益會呈現(xiàn)一個較明顯的提升，而步入淡季后，家紡銷售卻開始步入下坡階段。銷售淡季的時候，終端市場的購買力降低，消費者走入家紡店的次數(shù)減少，同時家紡店的收益額也大不如前，這時候家紡銷售出現(xiàn)了危機，我們家紡店的老板和家紡企業(yè)該做些什么來挽救這一局面？

　　適時且良好的促銷方案

　　筆者認為，在遇到家紡淡季的時候，家紡店需要多開展一些促銷活動，來維持店鋪收益。家紡促銷形式多種多樣，可以采取讓利促銷、買送促銷、折扣促銷、團購促銷等等，針對不同消費群體開展不同的促銷活動，一來提升店鋪的人氣，二來也加大了店鋪的收益。不過加盟商要清楚，過量的促銷活動除了會降低品牌影響力之外，同時也會減少終端購買。過量的促銷活動會給消費者產(chǎn)生視覺疲勞，拉低品牌檔次，就像國內(nèi)一些運動品牌，原本的定位不錯，可惜常年的促銷活動，將品牌的整體檔次拉低。

　　終端消費引導(dǎo)工作

　　再者要考慮終端消費的引導(dǎo)工作。消費者并不是只能選擇你一家店去購買家紡產(chǎn)品，所以有效地給顧客進行介紹和引導(dǎo)工作，讓消費者產(chǎn)生一種消費思維，這種思維的培養(yǎng)，能將初次客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嵖蛻簦斎辉谝龑?dǎo)中，要將品牌的理念和文化一并介紹進去，消費者在購買時不僅記住了產(chǎn)品，同時也記住了品牌。

　　調(diào)動消費者的積極性

　　最后還要調(diào)動消費者的購買積極性。除了靠家紡產(chǎn)品來吸引消費者之外，家紡店本身也要具備一定的魅力，店內(nèi)外的裝修裝飾是吸引消費者眼球的硬件設(shè)備，除了這些還可以采用促銷活動提升消費者購買。

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