作為家紡專賣店的導(dǎo)購人員，如果能了解其中的銷售技巧，對于家紡店和自身會有很大的收益。為了保證家紡店日常銷售工作，家紡企業(yè)會為終端門店進(jìn)行導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作，讓家紡導(dǎo)購員能夠快速上手，并且找到其中的竅門。其實，導(dǎo)購人員扮演的就是品牌與消費者直接溝通的紐帶，在消費者遇到一些問題的時候，家紡導(dǎo)購人員可以第一時間為他解答，幫助他解決購買中的顧慮。小編將為各位導(dǎo)購人員分析一下，家紡導(dǎo)購人員日常工作中可以采用的一些技巧。

　　給客戶一個面子

　　每個客戶都是喜愛面子的，所以家紡導(dǎo)購人員在銷售過程中，如果能討巧的多給客戶些面子，想必這個促銷工作將會順利開展下去。給客戶一個面子存在很多方面，像客戶覺得家紡產(chǎn)品較貴的時候或是對產(chǎn)品挑三揀四的時候，導(dǎo)購人員都要給客戶臺階下，從客戶的角度出發(fā)談?wù)搯栴}，再將客戶的思路帶到這套床品中，稍稍夸張一下并不是不可以，只不過更要貼合產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。俗話說：嫌貨才是買貨人。面對家紡店中那些越是挑剔的消費者，他們對產(chǎn)品的購買欲望就越加強(qiáng)烈。

　　根據(jù)消費者的特點進(jìn)行推銷

　　再者，根據(jù)消費者的自身特點進(jìn)行推銷，推銷的效果會更加出眾。一些消費者在意產(chǎn)品的價格，所以我們在推銷過程中，要將產(chǎn)品的價格淡化，比如重點突出產(chǎn)品的款式、花型、圖案，有規(guī)律的向消費者介紹這些，將消費者的注意力轉(zhuǎn)移，如果這些方面有一點能擊中消費者的心房，那么銷售就算成功了。

　　以幽默的形式進(jìn)行推銷

　　最后，因為陌生人天生的防備心理，家紡導(dǎo)購員以較為幽默的形式跟消費者交流，也能提升敬愛放產(chǎn)品的銷量。

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