據(jù)了解,圣夫島遼寧葫蘆島家紡店日前創(chuàng)造了百萬的銷售業(yè)績,這在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍∞Z動。該店鋪有這樣好的收益,源于葫蘆島店前期做了大量的準(zhǔn)備工作,今天就繼續(xù)為大家介紹一些圣夫島家紡遼寧葫蘆島店的各項目標(biāo)。
銷售業(yè)績目標(biāo):
年度整體目標(biāo)相結(jié)合:本次大促活動目標(biāo)為100萬,占全年銷售額約1/3,與歷史數(shù)據(jù)相結(jié)合:分析去年大促及上半年大促的銷售走勢,制定增長比率,與資源配備和市場情況相結(jié)合:考慮到新開商場及其它品牌的入駐,合理制定目標(biāo),可行性與挑戰(zhàn)性相結(jié)合:心中對整個市場有足夠的了解,確認(rèn)本次活動達(dá)標(biāo)率能高于90%以上;并制定超標(biāo)預(yù)算,大約在30%的超標(biāo)率左右,把新進(jìn)產(chǎn)品與庫存產(chǎn)品銷售目標(biāo)分開:形成現(xiàn)金進(jìn)貨銷售目標(biāo)和庫存銷售目標(biāo),本次以現(xiàn)金80%的銷售目標(biāo)及庫存20%的銷售目標(biāo)相結(jié)合,黃金比例,未出現(xiàn)資金掉鏈或貨源不足的情況
庫存清理目標(biāo)
庫存清理銷售業(yè)績,與庫存產(chǎn)品毛利率、庫存數(shù)量成反比,因此本次活動降低庫存品毛利率,提高了庫存清理數(shù)量,本次庫存清理目標(biāo):英倫大套、田園大套、仿絲綿套件
毛利率目標(biāo)
結(jié)合同期數(shù)據(jù)、費(fèi)用支出保障等,本次大約在45%左右,因為有商場扣點及大范圍廣宣投入(凈利潤大約在20%左右)
毛利率=(費(fèi)用支出保障+預(yù)計毛利額)/銷售目標(biāo)
費(fèi)用率目標(biāo)
?、?確定費(fèi)用結(jié)構(gòu)和費(fèi)用明細(xì)
固定費(fèi)用:貨品金額+廣宣投入+員工工資+商場協(xié)調(diào)費(fèi)
變動費(fèi)用:人手增加+提成結(jié)算+其它所需品增加費(fèi)
②銷售業(yè)績目標(biāo)、毛利率目標(biāo)的制定首先要滿足固定費(fèi)用,確保固定費(fèi)用的支出額,通過銷售目標(biāo)和毛利目標(biāo)的確定,在去除固定費(fèi)用的基礎(chǔ)上,確定變動費(fèi)用的大概金額。目標(biāo)費(fèi)用率=(固定費(fèi)用+預(yù)計變動費(fèi)用)/銷售目標(biāo)(圣夫島家紡供稿)
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