隨著2013年的漸入，家紡品牌在這一年里會有諸多調(diào)整。在現(xiàn)如今家紡行業(yè)還沒有明顯回暖之前，我們看到品牌們依然致力于終端拓展工作，這也是為了確保在2013年能夠繼續(xù)存活于市場的原因。2013年的家紡市場將開始進(jìn)行品牌清理工作，那些發(fā)展較為緩慢的小品牌小企業(yè)將會被大企業(yè)所吞并，這是行業(yè)發(fā)展的必然階段。為此，不少企業(yè)在終端建設(shè)上花心思，開展一系列招商會進(jìn)行全國性的招商，但是加盟商招過來之后，卻沒有做到相應(yīng)的服務(wù)扶持工作，品牌與加盟商之間的裂痕日益擴(kuò)大。

　　相互之間不坦誠，缺乏合作誠意

　　出現(xiàn)裂痕的原因之一是相互不夠坦誠。其實企業(yè)和加盟商原本是不認(rèn)識的兩個群體，因為有各自的需求，所以才走到一起。但是本能的反應(yīng)是與陌生的合作伙伴保持一定關(guān)系，所以相互之前不夠坦誠，缺乏一定的合作誠意。筆者在接觸一些企業(yè)的時候，企業(yè)招商部的工作人員表示，他們的首要工作并不是直接跟加盟商們交流加盟意向，而是以朋友的形式建立起相互之間的誠信，然后慢慢的將話題轉(zhuǎn)入到加盟中，沒有了防備意識，加盟商才能袒露自己的加盟意向。

　　終端扶持力度不夠，多以口號為主

　　當(dāng)然，加盟商們對終端扶持也有一定的要求。但是一些企業(yè)依靠著口號宣傳，打著扶持力度大的幌子謊騙消費(fèi)者，讓眾多消費(fèi)者蒙在鼓里深受其害，這無形當(dāng)中也讓加盟商與企業(yè)之間的合作出現(xiàn)了裂痕，企業(yè)需要從我做起，以誠意打動加盟商，以實際幫助加盟商，加盟商們才會愿意投入到企業(yè)中。

　　沒有后續(xù)的跟蹤和加盟商的培訓(xùn)工作

　　最后，家紡企業(yè)還需要做好后續(xù)的跟蹤和加盟商培訓(xùn)服務(wù)。這也是企業(yè)在終端市場鞏固方面要完善的，針對加盟商們進(jìn)行終端培訓(xùn)工作，讓加盟商們在生意上少走一些彎路。

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