家紡品牌在終端的運(yùn)營(yíng)如何？在2012年的市場(chǎng)背景下，不少家紡品牌都開始抱怨，明明市場(chǎng)每年都在遞增，為什么2012年會(huì)有這么大的銷售波折。為什么在市場(chǎng)危機(jī)面前，我們品牌的加盟商顯得那么的脆弱。很多加盟商在2012年下半年就開始閉店，一家連著一家。是因?yàn)榧用说甑慕?jīng)營(yíng)沒有做好嗎？可是現(xiàn)在家紡品牌加盟店不就是采用促銷的方式在做的嗎？做活動(dòng)的形式也跟那些做成功的店是一樣的，為什么就突然不行了呢？如果放在三年前，我想隨便做一次活動(dòng)，都可以銷售幾十萬(wàn)沒問(wèn)題吧。是因?yàn)槭裁丛蚰?？筆者認(rèn)為，店鋪是靠人做出來(lái)的，如果要分析出一個(gè)主要原因的話，那么應(yīng)該是加盟商本身的問(wèn)題，也就是經(jīng)營(yíng)人的問(wèn)題，這就引申出一個(gè)說(shuō)法和做法，那就是如何建立招商審核機(jī)制和機(jī)制怎樣建立的問(wèn)題。

　　首先是成立審核組。能夠入選審核組的人員都是需要具有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的。也就是說(shuō)每個(gè)審核組的人員必須是銷售人員組成，平時(shí)接觸加盟商的機(jī)會(huì)比較多，了解市場(chǎng)的行情，對(duì)市場(chǎng)的敏銳程度很高，懂得調(diào)查研究。而且學(xué)會(huì)察言觀色，懂得一些心理學(xué)。這些審核人員可以是臨時(shí)性召集的，但是必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)。在成立之初，必須要有一個(gè)優(yōu)秀的主管，筆者建議家紡品牌可以讓自己的營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)做這個(gè)審核組的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者。審核組的規(guī)模視情況而定。一般以五到六人為宜。規(guī)模不需要太大，就像是一個(gè)專家評(píng)審組一樣。

　　其次就是嚴(yán)格審核。審核時(shí)需要拿出專業(yè)精神，用專業(yè)的眼光和姿態(tài)來(lái)審核意向加盟商。審核組成員需要有面面俱到的精神，就像面試一個(gè)公司新員工一樣，不僅要求員工能夠了解自己的家紡品牌，而且能夠了解市場(chǎng)的情況。

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