經(jīng)過長期的發(fā)展，家紡行業(yè)從無到有，從小到大經(jīng)歷了長期的發(fā)展周期，現(xiàn)已經(jīng)逐步成為國內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)，而這其中功勞最大的當屬行業(yè)內(nèi)的各家紡企業(yè)。行業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的努力，各家紡企業(yè)在行業(yè)良好的環(huán)境下迅速生根發(fā)芽，成長成國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家紡品牌。而對于家紡企業(yè)而言，屹立于市場中非常重要，市場中有許多消費者，它們組成了市場的主力軍，也是企業(yè)發(fā)展的供給，把握終端市場就能把控企業(yè)發(fā)展，這是現(xiàn)如今每個做企業(yè)的都明白的道理。家紡市場有直營和招商兩部分，直營一般有家紡企業(yè)自主管理，為此在直營商企業(yè)需要投入大量的人力物力予以維護，而加盟則不同，通過與投資者合作經(jīng)營的方式，迅速開辟出新的市場版圖，并且將投入風(fēng)險減少。

　　但以上所說的是傳統(tǒng)家紡企業(yè)內(nèi)所開拓的方式，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了區(qū)域代理，它能夠擔負起區(qū)域負責(zé)人的角色，幫助企業(yè)規(guī)劃好該區(qū)域，同時，他又是家紡?fù)顿Y者，自己一樣需要進貨，需要有形象店。隨著家紡企業(yè)的發(fā)展，不少商家們意識到，單單靠自己的力量來維護龐大的終端市場是不切實際的，為了讓終端市場更好的鞏固，家紡企業(yè)招募了許多區(qū)域代理（俗稱總代），區(qū)域代理氛圍省級代理、市級代理，因為主要職責(zé)是負責(zé)該地區(qū)的品牌經(jīng)營以及下面店鋪的開店運營，所以在投入上很大，但回報很豐厚。區(qū)域總代在公司給予權(quán)利后，可以在當?shù)貐^(qū)域招攬加盟商，開拓自己的下線，那些成功加盟該品牌的加盟商，可直接從區(qū)域總代那里取貨，方便了企業(yè)長途運輸?shù)睦щy，同時，通過區(qū)域總代的幫助，將自己的店鋪更好的維持下去。

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