筆者之前在文中曾多次提到過(guò)家紡促銷活動(dòng)的重要性。行業(yè)專家表示，家紡店的60%收入來(lái)自促銷活動(dòng)呢，一個(gè)良好的促銷活動(dòng)能帶動(dòng)專賣店的整體收益，為此，在店鋪促銷中，我們要掌握三個(gè)促銷的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　廣告促銷的區(qū)域投放

　　在促銷活動(dòng)前期，我們先要做好活動(dòng)策劃工作，這里主要考慮到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買力，從而采取適合的折扣促銷等，待選好了主題，活動(dòng)內(nèi)容已經(jīng)明確，就開(kāi)始對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域進(jìn)行廣告投放。廣告投放的形式有很多種，加盟商根據(jù)自己的資金實(shí)力進(jìn)行投放。一般加盟商采取的多是海報(bào)宣傳和傳單宣傳，這種紙質(zhì)宣傳不僅陳本低，而且效果也比較好。不過(guò)，有些加盟商也會(huì)選擇燈箱廣告和高炮廣告，這類主要是為品牌店的宣傳造勢(shì)，對(duì)于促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，意義不大。

　　產(chǎn)品促銷的細(xì)分化

　　我們?cè)诩壹弻Ｙu店搞促銷的時(shí)候，一定要將家紡產(chǎn)品細(xì)分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。第一類產(chǎn)品可以以打折扣力度吸引消費(fèi)者，因?yàn)槠奉惒惶R全，產(chǎn)品需要急忙脫手。第二類是形象產(chǎn)品，主要以新品展示為主，在促銷活動(dòng)的同時(shí)，加盟商不要忘了為自己的新品做宣傳，這對(duì)于日后新品銷售很有幫助。第三類是人氣產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在日常的銷售中賣的很好，對(duì)于消費(fèi)者的從眾心理，提升了專賣店的銷量。最后一類是利潤(rùn)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是高利潤(rùn)產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)中可以重點(diǎn)推銷。

　　人員促銷的技能培訓(xùn)

　　當(dāng)然，我們還要有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)。這主要是為了員工們?cè)诖黉N的時(shí)候，能夠從容應(yīng)對(duì)各式各樣突出起來(lái)的問(wèn)題，提升自己的工作效率。

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