筆者最近接到了一些家紡加盟商的電話，他們對(duì)于家紡行業(yè)的不熟悉，以至于在加盟前期會(huì)提出各式各樣的問(wèn)題，針對(duì)這類加盟商，家紡企業(yè)的招商部門要做到以下三方面工作。

　　對(duì)其進(jìn)行家紡行業(yè)和市場(chǎng)的有關(guān)描述

　　首先，要實(shí)事求是的向加盟商描述家紡行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。因?yàn)檫@類加盟商因?yàn)闆](méi)有涉足過(guò)家紡行業(yè)，所以對(duì)其發(fā)展并不了解，招商人員盡量把行業(yè)的發(fā)展過(guò)程向加盟商講述清楚，針對(duì)現(xiàn)如今的行業(yè)該進(jìn)行哪些有效的處理辦法。對(duì)于終端而言，教加盟商分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，以經(jīng)驗(yàn)加方式言行并茂的傳授，這樣的效果會(huì)比較好。

　　對(duì)于家紡品牌的定位和投資情況

　　再次介紹自身品牌的特色，告訴他們?yōu)槭裁次覀兊钠放瓶梢园l(fā)展的如此好，可以在市場(chǎng)中有一定的地位，并且告訴他品牌的定位如何，主要是針對(duì)那些消費(fèi)人群。在品牌的投資方面，可以一些品牌的加盟資料，告訴其定位的投資金額是多少，資金主要是用于哪些地方，將這些信息講述的詳細(xì)點(diǎn)，讓加盟商心中有數(shù)。

　　對(duì)于家紡品牌的后期服務(wù)工作

　　對(duì)于沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的價(jià)加盟商而言，最擔(dān)心的就是前期得不到企業(yè)的支持，不知道該如何操作。那么，家紡企業(yè)針對(duì)這樣的情況，應(yīng)該對(duì)加盟商做好日常服務(wù)工作，告訴他企業(yè)會(huì)提供哪些加盟支持，并且針對(duì)加盟商所在的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)制定可行性的戰(zhàn)略方針，讓加盟商內(nèi)心感到踏實(shí)，自然對(duì)品牌就有產(chǎn)生信任感。

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