如何與我們的家紡加盟商們建立起友好的合作關(guān)系？我想這是我們家紡企業(yè)需要思考的問(wèn)題。加盟商不僅是我們的合作伙伴，同時(shí)也是我們開(kāi)拓終端市場(chǎng)的關(guān)鍵。長(zhǎng)期以來(lái)，很多家紡企業(yè)都是依靠加盟商的幫助來(lái)實(shí)現(xiàn)的。如果沒(méi)有這些投資者的介入，家紡企業(yè)要想自己花資金和精力去開(kāi)拓終端市場(chǎng)，那肯定非常困難。因此在招商初期，我們一定要和加盟商保持一種友好的合作關(guān)系，這樣在未來(lái)的發(fā)展道路上企業(yè)才能越跑越快。以下三點(diǎn)是家紡企業(yè)與加盟商溝通的關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1.第一次接觸很重要。與加盟商溝通的時(shí)候，第一印象非常重要。這第一印象不僅包括家紡企業(yè)的硬件設(shè)施，更需要我們工作人員的良好溝通和洽談。在參觀了家紡床品展示的時(shí)候，我們企業(yè)招商人員可以和加盟商坐下來(lái)開(kāi)始探討加盟合作問(wèn)題。不過(guò)筆者建議我們的招商人員，剛開(kāi)始不要直接去談加盟問(wèn)題，可以聊一些家常，把氣氛談活了再開(kāi)始工作。

　　2.溝通中不虛報(bào)信息。在與加盟商溝通的時(shí)候，我們需要匯報(bào)企業(yè)這幾年發(fā)展的情況。一來(lái)更有數(shù)據(jù)性的說(shuō)明問(wèn)題，二來(lái)也可以讓加盟商有一個(gè)直觀的了解。在我們溝通過(guò)程中，不要謊報(bào)瞞報(bào)企業(yè)的一些真實(shí)情況，比如企業(yè)今年的發(fā)展情況，銷(xiāo)售情況等。這些信息是必須要讓加盟商了解的，這才能提升加盟商與企業(yè)合作的信心。

　　3.達(dá)成初步合作意向。在溝通交流的最后，企業(yè)與加盟商將會(huì)達(dá)成一個(gè)初步的合作意向。這個(gè)時(shí)候，我們企業(yè)切勿操之過(guò)急，急著要讓加盟商加盟。而是需要給加盟商一些時(shí)間，讓他們考慮清楚是否要加盟，這才是真誠(chéng)的合作。

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